采购返款处理模型

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销售返款解释：
销售返款是公司承诺给予且还没有给予的经销商的收益。销售返款的形成有各种形式。有些是因为无法在当期销货中体现的，例如现金点，只有经销商付款后才能确定应给予多少现金折扣；有些是目标奖励，例如销售台阶奖励，需要到考核期过后才能明确具体金额。
销售返款如何返：
销售返款返一般是通过货款返还，少数是通过费用返还。
通过货款返还返款：
在销货时，通过降低销售价，返还返款。但为了不使销售价格低于成本价，或促进经销商长期进货，采取逐步返还方式，一般会把每次返款控制在销售额的15%左右。例如，采购5台电脑，实际销售价为10000元，可以返给1000元，实际进货结算价则为9000元。
通过费用返还方式：
通过向以费用报销方式，将销售返款返还给经销商。 MOD5的处理方式为填报费用报销。
销售返款处理过程
销售返款包括应返登记和返还二个过程。可以对应返、返还（已返）、结存（未返）情况进行统计。 MOD5通过销售返款登记单登记销售返款，并可以安排多人审核/复核，以控制销售返款。
销售返款的属性
MOD5销售返款包含经销商、公司、归属业务部门、返款类型等属性，可以按这些属性对销售返款进行分类统计。
销售返款对成本的影响
销售返款随销货返还时，如果直接按销货价登记，将带来成本计算的不准确，影响到公司当期利润核算，更会严重影响部门利润核算。例如，销售5台电脑，销售实际价为10000元，可以还还销售返款1000元，实际结算价就为9000元，结算单价为4500元，会带来销售毛利的不准确。 MOD5采取销售返款单独处理。销售时，商品仍按实际销货价计算，销售返款单独处理，以避免销售返款对销售毛利的的影响。见MOD5成本核算方法。