在高端ERP市场，客户往往是在听取顾问方案介绍、产品讲解，并没有对产品进行全面试用的情况下就购买的，进入实施时才发现有许多地方都不能满足或不适用，但为时已晚，只能牵强使用。

    作为一个对客户负责任的厂商，一定要让客户进行充分、全面的试用，以验证产品的客户需求满足度，由客户来评判是否购买，而不能“诓”客户上线。

    而作为对自己负责任的客户，也一定要充分试用产品，将自己的业务在系统上试运行起来，看产品的适应程度，而不能依据顾问的解决方案和产品的粗略讲解就决定购买。

    那么，以用友NC为代表的高端ERP系统，其为什么不能给客户先试用后购买呢？

    原因一、试用成本高。产品太复杂，让客户试用需要投入大量的实施人员，试用周期长，也就是说根本无法试用。

    原因二、试用就露馅。担心客户试用后会发现产品不适应，或并不像售前顾问吹嘘的那样好，取消或延迟购买。

    联道M5是一款可以在线使用的高端ERP，其提出先试用后购买，将打破现有ERP未试用就购买的格局。